現奇葩花店:399元一枝玫瑰一生只能送一人(二)

　　最便宜的玫瑰399元一枝

　　情感需求成賣點

台北花店　　這家花店不僅賣花噱頭十足，銷售的產品也形式統一。在其天貓網站上看到，該店出售的均為3枝、12枝、18枝、20枝的盒裝玫瑰，價格從399元起步，最高為2999元，其中，銷量最大的12枝裝玫瑰售價均為999元，最便宜的道歉玫瑰，一枝售價就達399元。

　　如此高價，顧客接受程度如何？市場部孫小姐接受采訪時表示，該店售的玫瑰均采購自厄瓜多爾，成本不低，且該店的定位就是高端定制花店，為保證鮮花的品質，每天限量供應33盒玫瑰。“一般來訂花的人更注重收花人的情感需求，對價格不敏感。”

　　對於這類無實體店、純粹依靠網絡打開銷路的另類花店，營銷策劃是王道。在剛剛過去的5•20，ROSEONLY花店在微博上發起一場競拍活動，出價最高的客戶將享受一份特別待遇——由金發碧眼的歐洲帥哥扮演送花使者，打飛的將花盒送到客戶手中，送花行程在微博上全程直播。當天，眾多收到該店盒裝花的網友紛紛上傳與玫瑰的合影圖片，而明星李雲迪、何炅的加入，轉發量花店更高達5萬多次。

　　“從情人節到剛剛過去的5•20（諧音‘我愛你’），每做一次策劃，我們的粉絲人數就會直線上升，如今微博粉絲已有31萬多。”孫小姐介紹，由於節日期間幾乎都是爆單，日前，店裡將每天33盒的限量提高到每天300盒，以滿足客戶的需求。

　　有電商人士表示，從去年起，網絡花店層不出窮，定位於中高端路線的網店紛紛以“故事訂花”、“情感營銷”為賣點，通過社交化媒體形成口碑營銷，頗具創意，後勢走勢如何，還有待觀察。